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【彩世界苹果版】河南:他把水果销往全国

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“给我留1万块钱的杏,过阵子带朋友去摘。”

导语·中国药材网据了解,这几年,在孔维昌的引领下,网络销售、电商等新兴事物逐步走进当地药农的视野。药农们相继学会了在多个网站投放广告,并通过微信、QQ等方式与客户沟通洽谈,将种植生产出的中药材卖到了全国各地。

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“今年的早熟桃咋样了?单位同事都等着呢。”

“孔老板,我想订购一批白术和丹参,你那儿有货吗?”3月29日,在沈丘县周营乡河南万达药业有限公司,公司负责人孔维昌正在中药材QQ群上与客户聊天。“有货,有货!”刚说完,他就把药材基地上新收获的白术、丹参、牡丹等药材的照片发给了对方,对方很快有了回复,并打来一笔数额不菲的定金。

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在河南省商丘市夏邑县刘店集乡徐马庄村王飞家庭农场,农场主王飞手机上信息不断,都是客户、代理催单的。

今年48岁的孔维昌,高中毕业后不久便外出打工“淘金”。27年的摸爬滚打中,孔维昌从一个瓦刀匠逐渐成长为建筑商,拥有了一笔可观的积蓄。2011年9月,事业成功的孔维昌在家乡优惠政策的感召下,回乡投资1.1亿元,注册成立了公司,进行中药材种植生产。同时采取“公司+农户+基地+科研”的模式,鼓励和引导群众进行中药材种植。目前,基地种植有白芍、白术、牡丹、丹参等20多个品种。

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“自从搞起了互联网直销,我的水果根本不愁卖,好多时候还没结果就被预订完了。”王飞说。

2011年10月,孔维昌与当地孔营、张营、崔营等4个村签订了2000亩土地为期10年的流转协议。协议规定,万达公司提供每年每亩900元的土地流转费,所涉及农户优先成为基地种植药材的加盟户或雇工,先后有80多户成为公司的中药材种植专业户。

彩世界苹果版,5月5日,农民在种植基地搬运刚刚采摘的玫瑰花。 近日,江苏省海安市城东镇壮志街道石庄村玫瑰种植基地内玫瑰花竞相绽放,农民忙着采摘、装运鲜花,发送到各地的工厂进行精油提炼等深加工。当地政府积极引导农民进行种植业结构调整,发展玫瑰种植为主打的休闲观光农业,这里的玫瑰花销往全国各地,铺就了农民致富的“芬芳之路”。 新华社发

34岁的王飞是全省“十佳新型职业农民”,曾被授予“全国农村青年致富带头人”。依靠互联网直销,他种的瓜果卖到全国,每年纯收入超过百万元。

东李营村农民王文华,前年在公司的统一技术指导下种植中药材120多亩。“最近两年,我在公司开办的网上销售技术知识指导下,学会了网上订单销售中药材。现在,我的客户一半以上来自网络,客商遍及安徽亳州、武汉、北京等地,销售便捷,结账快速,经济效益可观。”他笑眯眯地说。

5月5日,农民在种植基地整理待装运的玫瑰花。 近日,江苏省海安市城东镇壮志街道石庄村玫瑰种植基地内玫瑰花竞相绽放,农民忙着采摘、装运鲜花,发送到各地的工厂进行精油提炼等深加工。当地政府积极引导农民进行种植业结构调整,发展玫瑰种植为主打的休闲观光农业,这里的玫瑰花销往全国各地,铺就了农民致富的“芬芳之路”。 新华社发

其实,王飞一开始也是拉着水果沿街叫卖。

据了解,这几年,在孔维昌的引领下,网络销售、电商等新兴事物逐步走进当地药农的视野。药农们相继学会了在多个网站投放广告,并通过微信、QQ等方式与客户沟通洽谈,将种植生产出的中药材卖到了全国各地。

5月5日,农民在种植基地对玫瑰花称重装箱。 近日,江苏省海安市城东镇壮志街道石庄村玫瑰种植基地内玫瑰花竞相绽放,农民忙着采摘、装运鲜花,发送到各地的工厂进行精油提炼等深加工。当地政府积极引导农民进行种植业结构调整,发展玫瑰种植为主打的休闲观光农业,这里的玫瑰花销往全国各地,铺就了农民致富的“芬芳之路”。 新华社发

2010年,夏邑县农广学校到农村开办中专班,王飞参加培训后认为大棚果树市场潜力大。当年冬天,他就种上了一种名叫“贵妃杏”的杏树。这种杏是野生桃嫁接到杏树上培育的新品种,长得像桃一样大。

“与原来的跑客户相比,在网上下订单真是方便多了,价格也卖上去了,现在,公司药材上网交易量能占到总销售量的50%以上。”孔维昌说。

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2014年“贵妃杏”熟了,王飞就跟妻子一起开着农用三轮车到县城沿街叫卖,累得口干舌燥、腰酸腿疼,杏还卖不了多少。王飞心里犯起了嘀咕:这样在大街上叫卖,得卖到啥时候去?

畅通的销售渠道和较高的利润,进一步带动了张营、东李营、孔营等4个村村民种植中药材的积极性,药材种植面积逐步扩大。目前,该乡的中药材种植面积已达2600亩,药材产业年销售额达1700万元。

5月5日,农民在种植基地整理待装运的玫瑰花。 近日,江苏省海安市城东镇壮志街道石庄村玫瑰种植基地内玫瑰花竞相绽放,农民忙着采摘、装运鲜花,发送到各地的工厂进行精油提炼等深加工。当地政府积极引导农民进行种植业结构调整,发展玫瑰种植为主打的休闲观光农业,这里的玫瑰花销往全国各地,铺就了农民致富的“芬芳之路”。 新华社发

这一年,手机支付功能并迅速普及,王飞敏锐地感觉到,这将是对传统商业模式的一种颠覆性革命。于是,他主动加客户为好友,分区域建立群,在群里推销优质瓜果。客户通过手机支付钱款后,王飞便通过快递将水果寄给对方。

5月5日,农民在种植基地整理待装运的玫瑰花。 近日,江苏省海安市城东镇壮志街道石庄村玫瑰种植基地内玫瑰花竞相绽放,农民忙着采摘、装运鲜花,发送到各地的工厂进行精油提炼等深加工。当地政府积极引导农民进行种植业结构调整,发展玫瑰种植为主打的休闲观光农业,这里的玫瑰花销往全国各地,铺就了农民致富的“芬芳之路”。 新华社发

第二年,王飞的杏、桃、葡萄等水果上市后,有一半通过互联网销到全国。

5月5日,农民在种植基地内采摘玫瑰花。 近日,江苏省海安市城东镇壮志街道石庄村玫瑰种植基地内玫瑰花竞相绽放,农民忙着采摘、装运鲜花,发送到各地的工厂进行精油提炼等深加工。当地政府积极引导农民进行种植业结构调整,发展玫瑰种植为主打的休闲观光农业,这里的玫瑰花销往全国各地,铺就了农民致富的“芬芳之路”。 新华社发

尝到互联网直销“甜头”后,王飞开始“招兵买马”,在北京、上海、广州、郑州等大城市和夏邑周边县市发展代理销售水果。

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王飞的父亲对这种销售模式不理解:“我种了一辈子地,都是把货拉到集市上去卖。哪有你这样的,天天拿着手机卖货……”

“今天的农民,就是要用现代科学技术颠覆老套的东西,用更加省时省力的方法赚钱。”王飞跟父亲解释。

王飞介绍,通过互联网直销,方便快捷,成本也低。在夏邑县城,每到早杏成熟时,他就用卡车集中给县城的各个代理送货,省去了单一发货的物流费。“更重要的是,能直接与消费者进行沟通,准确把握市场变化,按市场需求去种水果。”王飞说。

“错时种植、错时销售”就是王飞根据市场需求进行的改变。通过调整大棚内的温度、光照等条件,每年从5月到11月,月月有瓜果成熟上市,消费者则月月都能吃到新鲜瓜果。

寻常的瓜卖不上价,外形变得像娃娃脸,就能卖出大价钱。受此启发,王飞琢磨改变自家桃的外形。经过两年多的试验,“人参娃娃”桃研发成功。一般情况下,桃是5块钱一斤,“人参娃娃”桃一个能卖15元。

如今,王飞的代理群有400多个,他还注册了店铺。水果牵手网络平台,就像长了翅膀一样,“飞”往全国。

一人富,不算富。王飞在家庭农场里办起了电商培训基地,教村民开网店,希望更多的乡亲触网致富。“谁说农民土,俺就是要通过技术让农民洋气、时尚起来。”王飞充满自信地说。下一步,他打算进军乡村旅游,实现一二三产业融合,让更多的农民富起来。

专家点评:做善学习会创新的新农人。

事业都始于梦想、基于创新、成于实干。王飞不仅有传统农民的朴实和苦干,而且有新型职业农民的知识和能力。因为善学习、勤动脑,他清楚地知道只有独辟蹊径,特色经营,做农业才能赚钱。因为肯吃苦,勇创新,他的农场蒸蒸日上,不仅造福家人,更造福一方。希望农村能大量涌现像王飞这样的新农人,更快地实现农业强、农村美、农民富。

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